感情购买动机重视-感情型购买行为例子

摘要： 今天给各位分享感情购买动机重视的知识，其中也会对感情型购买行为例子进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录一览：1、购买动机分哪两种类型?...

今天给各位分享感情购买动机重视的知识，其中也会对感情型购买行为例子进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、购买动机分哪两种类型?
• 2、消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响
• 3、情感动机与消费的关系

购买动机分哪两种类型?

情感动机。情感动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。这种购买动机可以分为两种形态：一种是低级形态的感情购买动机，它是由快乐、感激、喜欢、好奇等情绪而引起的。这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点。

由于顾客需求的多样性，购买动机极为繁杂，一般可分为两大类：生理性购买动机。它是指由人们的认识、意志、和情感等心理活动引起的购买动机。它是满足顾客除生存之外的高层次的精神需求和心理需求的购买动机。

理智动机 在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。

消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响

影响消费者购买行为的心理因素主要包括以下几个方面： 认知：消费者对产品或服务的认知，包括对产品或服务的知识、理解和印象。这些认知会影响他们的购买决策。

影响消费者购买行为的心理因素有需求与欲望、社会影响、个人特征、情感体验等。需求与欲望：消费者的需求和欲望是购买行为的最基本动力，当消费者感到某种需求或欲望时，就会产生购买的冲动。

影响消费者购买行为的心理因素有很多，下面列举一些主要的： 感知和认知：人们对商品的感官体验和认知影响了他们购买行为的决策。消费者通常会根据自己的需要和对商品的感官判断来决定是否购买。

情感动机与消费的关系

情感动机则更多地关注于受众的情感需求，例如需求情感满足、情感安全等等。常常涉及到受众的身份认同和心理共鸣。比如广告中使用的萌宠形象、温馨场景、经典音乐等都会以激发情感共鸣的方式影响消费者，从而提高购买欲望。

情感动机。是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。3）理智动机。

感情动机。消费者的需要是否得到满足，会引起他对事物的好恶态度，从而产生其肯定或否定的感情体验，如求新动机、求美动机、好胜动机、求名动机等。购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。

感情动机 是否满足动机购买需求直接影响消费者对商品或营销者的态度，并伴随着消费者的情感体验。这些不同的情感体验将在不同的顾客中表现出不同的购买动机，具有稳定性。

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